Недавно компания Лерсион объявила об официальном открытии регионального филиала в Вануату, островном государстве в Южной части Тихого океана. Это знаменует собой важный шаг для международной компании в расширении на рынок Океании. Старший специалист по маркетингу Джанет возьмёт на себя полную ответственность за работу и продажи филиала Лерсион в Вануату. Используя благоприятную местную бизнес-среду и стратегически выгодное географическое положение, она создаст маркетинговую сеть, охватывающую Австралию, Новую Зеландию и другие острова Южной части Тихого океана. Такая структура не только обеспечивает Лерсион двойное преимущество в плане затрат и местоположения, но и открывает новую главу в глобальной стратегии компании.

Будучи важным деловым центром южной части Тихого океана, Вануату обладает уникальными условиями развития, что стало ключевой причиной решения Лерсион открыть там филиал. Эта страна, состоящая из 83 островов, предоставляет благоприятные условия для развития международных предприятий благодаря гибкой политике корпоративного управления и удобным процедурам регистрации. По сравнению с традиционными рынками, бизнес-климат Вануату позволяет эффективно снижать операционные расходы предприятий, предоставляя иностранному капиталу полную операционную автономию, что создает благоприятные условия для быстрого запуска местного бизнеса.

В географическом отношении Вануату можно назвать золотым хабом, связывающим рынки Азиатско-Тихоокеанского региона. После модернизации столицы, Порт-Вилы, грузооборот увеличился на 40%. Благодаря более чем 20 международным рейсам в неделю, Порт-Вила образует удобный трёхчасовой торговый круг с Сиднеем и Оклендом. Это преимущество, связанное с аутсорсингом, позволяет Лерсион быстро реагировать на потребности ключевых рынков, таких как Австралия и Новая Зеландия. В то же время, благодаря соглашению о свободной торговле между Вануату и Китаем, Лерсион может ещё больше расширить каналы сбыта своей продукции.

Джанет, которая возглавляет это стратегически важное предприятие, имеет более чем 15-летний опыт управления транснациональными продажами и добилась выдающихся успехов, особенно в развитии развивающихся рынков. Ранее она успешно руководила развитием канала сбыта на рынке Юго-Восточной Азии и умело сочетает международный опыт работы с местными культурными особенностями. Джанет отметила: «Вануату не только имеет прочную основу для развития бизнеса, но и может похвастаться потребительским рынком, ориентированным на качественную жизнь и поддерживающим быстрый рост. Мы будем уважать местную традиционную культуру заключения контрактов «намаку» и устанавливать доверие с помощью локальных деловых этикетов, таких как церемонии распития кавы, чтобы быстро интегрироваться в местную бизнес-экосистему». На изображении 1 представлена ​​групповая фотография Джанет и местных партнеров на церемонии подписания, на фоне которой расположены традиционные декоративные узоры Вануату.

На начальном этапе работы филиала Лерсион в Вануату основное внимание будет уделено двум основным направлениям: с одной стороны, использованию преимуществ местной бизнес-среды для оптимизации структуры затрат в цепочке поставок и предоставлению более конкурентоспособной по цене продукции для соседних рынков; с другой стороны, разработке индивидуальных решений, подходящих для таких сфер, как гостиничный и курортный бизнес, ориентированных на сферу туристических услуг, на которую приходится треть ВВП Вануату. На рисунке 2 представлен сценарий применения продукции Лерсион в пляжном отеле Вануату, демонстрирующий совместимость продукции с местными отраслевыми приоритетами.

Такое расположение за рубежом имеет для Лерсион множество стратегических преимуществ. В краткосрочной перспективе филиал может повысить эффективность реагирования на рыночные изменения и защитить интересы бизнеса благодаря выгодному расположению и операционным преимуществам Вануату. В долгосрочной перспективе, выступая в качестве хаба для Лерсион по распространению своего бизнеса в южной части Тихого океана, Вануату станет испытательным полигоном для освоения новых направлений. Открытость Вануату в таких областях, как цифровая экономика, открывает Лерсион дополнительные возможности для расширения границ своего бизнеса.

В перспективе Лерсион планирует использовать Вануату в качестве базы для постепенного расширения своей доли на рынке Океании. Джанет сообщила: «В течение следующих 18 месяцев мы создадим дистрибьюторскую сеть, охватывающую Новую Каледонию и Фиджи, и примем участие в региональных выставках, таких как Австралийская выставка строительных материалов». Штаб-квартира компании также продолжит увеличивать инвестиции в НИОКР и разрабатывать специальные линейки продукции, адаптированные к климатическим особенностям островных регионов.

Председатель правления Лерсион подчеркнул в поздравительном письме: «Открытие филиала в Вануату — ключевой шаг в реализации стратегии группы «глубокое региональное развитие + глобальный охват». Мы уверены, что под руководством команды Джанет мы обязательно воспользуемся возможностями роста на этом голубом океане и создадим большую ценность для клиентов по всему миру». С появлением этой блестящей жемчужины южной части Тихого океана международные планы Лерсион становятся всё более чёткими и масштабными.